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Post by account_disabled on Feb 11, 2024 4:45:43 GMT -5
每当企业家想要在市场上推出新业务、产品或服务,或决定投资创建网站时,他都需要分析他将进入的市场。 竞争分析是了解该行业的参与者是谁、我们将与谁竞争、市场上已有哪些产品以及机会是什么的必要步骤。 您了解您公司的竞争对手吗?你仔细研究过它们吗? 今天我们将与您讨论竞争对手分析以及为什么您应该尽快投资。 什么是竞争分析 竞争对手分析,或者说竞争分析,是一个帮助你找出你的公司的竞争对手是谁的分析过程。该工具可让您了解您所在市场领域的参与者以及他们为定位自己并在线寻找客户而采用的数字营销策略。 它对于在构建业务模型、推出产品或服务以及影响您公司的任何决策时做出决策非常有用。竞争对手是采用获胜策略和了解您的优势和劣势的最佳数据和想法来源。 营销中竞争对手分析的目的是什么? 您可能认为分析竞争对手将帮助您获得市场上活跃且与您提供类似报价的公司名称的详细列表。 这并没有错,但这是一种非常有限的观点。 分析竞争可以让您: 了解您的直接和间接竞争对手是谁, 了解他们销售的产品或服务, 了解他们为吸引顾客而进行的积极广告活动, 发现它们在搜索引擎上的定位关键字, 了解他们的在线声誉以及用 阿联酋手机号码数据 户对他们的评价, 分析其网站或电子商务的流量, 确定他们正在解决的目标, 分析他们的在线广告策略, 找出他们投资什么类型的社会赞助来推广他们的产品, 分析他们如何在线交流, 了解他们选择的渠道以及他们如何利用这些渠道, 如果他们使用第三方平台进行销售,例如亚马逊,他们如何使用它们以及如何定位。 了解并分析所有这些要素可以让您清楚地了解您所在行业中哪些因素有效,哪些无效。这使您能够将收集到的数据转化为具体行动,从而推动您的业务,因为您可以深入了解已经存在的公司以及继续成长或失败的公司。 简而言之,竞争对手是您业务选择的最好朋友。 一切都很好,但真正的竞争对手是什么? 什么是竞争对手? [ 竞争对手是指试图向目标受众销售类似或替代产品或服务的个人或公司。 您公司的直接竞争对手是试图以相同的营销组合策略向您的目标销售相同产品的公司。 竞争对手有多少种类型? 竞争对手主要有3种类型:直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。 直接竞争对手是那些向您的目标受众提供相同报价的人, 那些为你的公司提供替代产品和服务的人:他们满足你所满足的相同需求,但提供不同的产品和服务,是间接的, 潜在竞争对手:未来可以提供与您相同的服务或产品的公司。 这三种类型的竞争对手必须非常了解,因为他们为您的公司提供了不同的机会。 前者首先可以帮助您了解什么有效、什么无效、如何确定定价以及市场的饱和程度。后者非常适合指导研究和开发,因为通过提供与您不同的解决方案,它们可以让您改进您的产品。第三方帮助你解决你的弱点,并且应该受到监控。 竞争和市场分析 如何找到公司的竞争对手 我们已经看到需要分析三种不同类型的竞争对手。发现它们并不容易。为此,您需要正确的工具和特定的技术技能。你不能依靠机会或仅仅依靠谷歌搜索。有大量数据需要获取,必须对其进行解释并用于制定决策和制定策略。
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