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外扩内优怎么做
Feb 11, 2024 4:44:24 GMT -5
Post by josna92165 on Feb 11, 2024 4:44:24 GMT -5
产品背景:某工具型的社区产品,具体什么产品不重要。 拿用户增长来展开,增长来自两大块: 其一,拉新(所谓外增长)。 其二,存量用户盘活(所谓内增长)。 一、外增长 首先-拉新:付费,免费。一线二线到下沉市场。海外各国家地区等等。 一个成熟期的产品: 免费渠道的日新增量是相对稳定的,留存也相对稳定。品牌的曝光,渠道的素材等会影响日新增,日新增量增长,则一般留存会降低。 付费渠道的日新增量一般取决于投放费用,哪天费用高点,流量就大点,但留存就会降点。但,从整体渠道全局来看,可通过调整渠道投放策略在预算不变的情况下提升日均新增量,如将预算往高留存低CPI渠道倾斜等。 那,如何增长? 1)加大付费投放,但需成本,产品目前的用户价值现状大概率承接不住流量的增长。因为产品目前的用户价值和其用户是动态平衡且相对稳定的,加大投放力度,会引入部分非目标用户,导致整体流量质量降低(流量与产品当前的 法国手机号码数据 用户价值匹配度降低)。 B端产品经理如何快速上手新业务? 在入职新公司或需要负责新业务时,B端产品经理要如何快速上手新业务,从而更顺畅地进入工作流程? 查看详情 > 那,就不能加大投放力度了吗?也不是,看ROI。 加大力度,虽然引入了部分非目标用户,但同时也引入了更多的目标用户,整体目标用户的绝对值增大了,后续在产品中带来的收入自然也就增大了,但因为成本也是增加的,所以要看投入产出比,这就是为什么要看ROI的原因。而又因为不同渠道各自流量源的画像属性天然不同,所以不同渠道ROI也就不同。 那,这里怎么样能实现DAU的增长呢? 是的,提新用户的留存。这里不展开分析,下面内增长部分会有展开。 2)投品牌,让产品更有知名度,提升免费流量。但,也需要成本,且能提升多少很难预估。 3)调整渠道投放策略:在预算不变的情况下提升日均新增量,如将预算往高留存低CPI渠道倾斜等。Cohort模型会使DAU逐步提升。 4)分享裂变,结合UGC视频或AIGC等玩法+社交关系,或许会是一个增长点(暂不确定,需要进一步输入一些认知和分析,可参考分享的行业基准值)。 5)去发现新的用户需求(是发现不是发明,需求是客观的,发明不了),进而提供新的解决方案,拉来新的目标用户。 但,很难。
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